2019年3月29日，由國(guó)務(wù)院國(guó)資委新聞中心和中國(guó)公共外交協(xié)會(huì)共同支持、環(huán)球網(wǎng)主辦的首屆“一帶一路”百國(guó)印記短視頻大賽頒獎(jiǎng)儀式，在北京人民日?qǐng)?bào)總部大樓隆重舉行。金龍客車以“一帶一路， 筑夢(mèng)之路”為主題的參賽作品，從160多個(gè)單位和個(gè)人提交的300余個(gè)短視頻作品中脫穎而出，榮獲“中企好故事”獎(jiǎng)，成為全國(guó)唯一獲獎(jiǎng)的客車企業(yè)。
本次大賽在第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇召開前夕舉辦，旨在從“一帶一路”項(xiàng)目建設(shè)者的獨(dú)特視角，以短視頻的新穎形式，與全球受眾分享中國(guó)企業(yè)的外籍員工踴躍參與“一帶一路”建設(shè)和發(fā)展，有效改變自己和“一帶一路”沿線國(guó)家人民生活的生動(dòng)故事。
安娜眼中的“一帶一路”
金龍客車本次參賽視頻，是以外籍員工、俄羅斯姑娘安娜為主角，講述了她2017年在廈門大學(xué)留學(xué)期間恰逢“一帶一路”倡議深入推進(jìn)和金磚會(huì)議在廈門召開，最終順利留在自己鐘愛的城市廈門，成為金龍客車的一員，為金龍客車新時(shí)代拓展“一帶一路”市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量的動(dòng)人故事。該視頻由于所講故事生動(dòng)感人，加上主角漢語(yǔ)表達(dá)流利標(biāo)準(zhǔn)，受到評(píng)委會(huì)委員的一致肯定，榮獲“中企好故事”獎(jiǎng)，乃是名至實(shí)歸。
安娜，本科畢業(yè)于俄羅斯莫斯科國(guó)立語(yǔ)言大學(xué)，研究生畢業(yè)于中國(guó)廈門大學(xué)王亞楠經(jīng)濟(jì)研究院，精通漢語(yǔ)、英語(yǔ)和俄語(yǔ)。
安娜對(duì)中國(guó)最初的了解來自她的父親，一名莫斯科商人。父親認(rèn)為，中國(guó)發(fā)展非�？�，未來機(jī)會(huì)在中國(guó)。安娜在父親的鼓勵(lì)下，高中畢業(yè)時(shí)開始學(xué)習(xí)中文，了解中國(guó)文化。 2014年，安娜從莫斯科國(guó)立語(yǔ)言大學(xué)畢業(yè)后，從事金融行業(yè)工作。然而，她心中始終有未完成的夢(mèng)想：到中國(guó)繼續(xù)深造，留在中國(guó)工作。工作了一年之后，一次來自友人的推薦，讓她接觸到了她夢(mèng)想中的學(xué)府：坐落于中國(guó)南部美麗海濱的廈門大學(xué)。2015年，安娜來到廈門大學(xué)，就讀王亞南經(jīng)濟(jì)研究院（WISE）。
“廈門風(fēng)光美麗，四季如春。來到這里第一感受是很親切，就像到了另一個(gè)故鄉(xiāng)。兩年的WISE學(xué)習(xí)氛圍非常好，這里的人很熱情，各種教學(xué)設(shè)備也很棒，老師講課很專業(yè)、內(nèi)容十分有趣；100多位來自世界各地的國(guó)際留學(xué)生，和中國(guó)同學(xué)之間相處得也很愉快�！卑材日f。2017年8月，她作為廈大留學(xué)生的代表，上了中央電視臺(tái)的新聞報(bào)道。
兩年的廈大學(xué)習(xí)生活，也讓安娜對(duì)廈門越來越有歸屬感，畢業(yè)后她很希望留下來工作。當(dāng)時(shí)金龍客車正在擴(kuò)充獨(dú)聯(lián)體區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，而安娜精通多門語(yǔ)言又主攻金融，各方面條件非常符合金龍客車對(duì)獨(dú)聯(lián)體區(qū)銷售崗位的期待，雙方因此結(jié)緣。2017年，安娜畢業(yè)之后加入了金龍客車。語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和曾經(jīng)在大型跨國(guó)公司的銷售工作經(jīng)歷，讓她很快適應(yīng)了金龍客車海外銷售部在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷售工作。
安娜善于學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng)，吃苦耐勞，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常出差，在各地之間奔波，她毫不畏懼、毫無怨言。2018年，安娜個(gè)人銷售業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)人民幣，在烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦共開發(fā)了3家新客戶；金龍客車6125AY、 6901AY、6668等車型，在她努力下首次進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。
2018年8月，她在烏茲別克斯坦尋找到實(shí)力強(qiáng)勁的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起合作，舉辦了金龍客車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，提高了金龍品牌在烏茲別克斯坦的影響力。同時(shí)，她還協(xié)助金龍輕客事業(yè)部的同事，當(dāng)年在烏茲別克斯坦銷售金龍輕客58臺(tái)，位居中國(guó)客車品牌在當(dāng)?shù)劁N量的第一。
由于獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)客戶基本上不會(huì)說英文，安娜除了銷售事務(wù)之外，還勇于擔(dān)當(dāng)，積極協(xié)助公司聯(lián)系追蹤獨(dú)聯(lián)體區(qū)域車輛的物流、售后等環(huán)節(jié)。
安娜憑借勤奮努力和突出業(yè)績(jī)，2018年被金龍客車評(píng)為海外銷售優(yōu)秀員工�！案卸鹘瘕垼o了我這么大的平臺(tái)，讓我的能力迅速成長(zhǎng)。更感恩‘一帶一路’，給了我深入了解中國(guó)、扎根中國(guó)的機(jī)會(huì)，我愿為中俄兩國(guó)的公共交通事業(yè)奮斗不已！”安娜感慨地說。
金龍客車：熱銷俄羅斯 暢銷獨(dú)聯(lián)體
更值得肯定的是，這一則短視頻，也在一定程度上通過安娜勤奮努力工作的倩影，充分展現(xiàn)了金龍客車近20年來實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略、大踏步走向全球的動(dòng)人身影。
安娜的祖國(guó)是俄羅斯，這是一個(gè)橫跨歐亞兩大洲、國(guó)土面積全世界最大的國(guó)家，總?cè)丝诮?.5億。中俄兩國(guó)邦交深厚，貿(mào)易關(guān)系歷史悠久。2018年，中俄貿(mào)易金額首次超過了1000億美元，中國(guó)成為俄羅斯最大、最重要的貿(mào)易伙伴。隨著中國(guó)制造業(yè)的迅猛發(fā)展和“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口已由最初的低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)為高附加值產(chǎn)品。
金龍客車正是借著這樣的東風(fēng)，從2005年開始進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，主要向俄羅斯出口高端客車，有柴油車也有CNG天然氣雙燃料車，長(zhǎng)度覆蓋13米、12米、9米等6款車型，主要服務(wù)于公路客運(yùn)、旅游客運(yùn)、團(tuán)體接待通勤和汽車租賃等市場(chǎng)。2012年11月16日，金龍客車與俄羅斯最大的旅游運(yùn)輸公司——維特運(yùn)輸公司及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商歐亞運(yùn)輸公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同拓展俄羅斯旅游客車市場(chǎng)。如今，到莫斯科、圣彼得堡等各大景區(qū)旅游，隨時(shí)可見大批金龍豪華大巴來回穿梭。
經(jīng)過多年努力，金龍客車在俄羅斯早已是家喻戶曉、耳熟能詳?shù)闹袊?guó)客車品牌，累計(jì)在俄銷售1000多輛，成為俄羅斯客車市場(chǎng)的主力品牌和生力軍。
2014年索契冬季奧運(yùn)會(huì)、2018俄羅斯世界杯，都有金龍客車服務(wù)的身影。作為2018俄羅斯世界杯三款官方指定服務(wù)用車之一，150輛特別定制的12米長(zhǎng)金龍客車分布在俄羅斯11個(gè)比賽城市，為英國(guó)、沙特、尼日利亞、突尼斯等多只球隊(duì)和賽場(chǎng)志愿者、世界各地球迷提供通勤保障服務(wù)。
金龍客車還曾服務(wù)過俄羅斯總統(tǒng)普京、總理梅德韋杰夫的外出視察工作。上圖就是2014年9月19日普京總統(tǒng)在俄羅斯伏爾加河邊上的下諾夫哥羅德市視察時(shí)乘坐金龍客車的場(chǎng)景。
率先國(guó)際化設(shè)點(diǎn)布局 勇作“一帶一路”排頭兵
像安娜這樣的外籍員工，在金龍客車的全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中并不少見。他們每一位都是為金龍客車馳騁“一帶一路”、乃至全球各地作出積極貢獻(xiàn)的閃耀明星。
金龍客車是“一帶一路”共建的執(zhí)行者，也是受益者。近些年，金龍客車在整車出口的同時(shí)，也大踏步開展國(guó)際產(chǎn)能合作，在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立CKD、SKD組裝工廠和售后區(qū)域服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)制造、銷售、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈出口。截止目前，金龍?jiān)诰惩鈸碛?0多家組裝廠，布局覆蓋埃及、尼日利亞、肯尼亞、馬來西亞、越南等國(guó)家和中國(guó)海峽彼岸的臺(tái)灣地區(qū)，合計(jì)安排當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)近千人。他們?yōu)榻瘕埧蛙嚨漠a(chǎn)品和品牌推廣發(fā)揮了重要作用，也為促進(jìn)所駐各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的公共交通快速發(fā)展貢獻(xiàn)良多。
在埃及的組裝廠，是金龍客車最大的海外CKD工廠。2012年，金龍客車在中國(guó)客車行業(yè)率先奔赴埃及開設(shè)輕客CKD組裝工廠，目前年產(chǎn)規(guī)模達(dá)5000輛。這一新型出口模式不僅降低出口成本，有效縮短交貨周期，為金龍客車出口埃及累計(jì)2.5萬(wàn)輛、打造中國(guó)客車在埃及的第一品牌創(chuàng)造了良好條件，還拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，有效實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。如今，金龍客車已經(jīng)成為埃及人民日常信賴的交通工具，只要駐足埃及首都開羅的街頭，每10分鐘都可見到一輛金龍輕客呼嘯而過。
2019年3月7日，金龍客車攜手馬來西亞大型跨國(guó)集團(tuán)——陳唱集團(tuán)，在該國(guó)雪蘭莪州舉辦主題為“觀世界 攬未來”的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，展出兩款精品底盤——XMQ6120ASS和XMQ6120ASP以及用這兩款底盤在當(dāng)?shù)卮蛟焱瓿傻恼�，收獲好評(píng)如潮，客戶現(xiàn)場(chǎng)下訂20多輛，展現(xiàn)了金龍品牌在“一帶一路”布局的良好反響。
借助“一帶一路”的東風(fēng)，金龍客車積極發(fā)揮“排頭兵”、“領(lǐng)頭羊”的作用，依托傳統(tǒng)的文化互信、現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，與“一帶一路”沿線國(guó)家的相關(guān)企業(yè)緊密合作，有效推進(jìn)了中國(guó)與這些國(guó)家共建生命共同體，共享合作共榮的美好未來，成為聯(lián)接中外友誼的民間橋梁。
目前，金龍客車在“一帶一路”沿線市場(chǎng)出口，已經(jīng)覆蓋沙特、泰國(guó)、菲律賓、埃及、俄羅斯等60多個(gè)國(guó)家，成為中國(guó)客車行業(yè)在“一帶一路”市場(chǎng)布局最廣、最完善的企業(yè)。
實(shí)施出口領(lǐng)先戰(zhàn)略 金龍產(chǎn)品暢銷五大洲
金龍客車地處廈門、向海而生，更是與海共舞、筑夢(mèng)全球，從2000年起就在全國(guó)客車行業(yè)率先實(shí)施國(guó)際化、全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2001年，金龍向伊拉克批量出口旗艦大巴，標(biāo)志中國(guó)品牌豪華客車開始走出國(guó)門。2003年，國(guó)內(nèi)大多數(shù)客車企業(yè)還未對(duì)海外營(yíng)銷提出戰(zhàn)略，金龍就已拿下第一筆歐洲訂單——82輛金龍XMQ6113客車出口馬耳他，成為中國(guó)客車首次出口歐洲的里程碑事件。目前，金龍客車已出口全球136個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口量始終保持全國(guó)客車行業(yè)第一。
近年來，盡管世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，但金龍客車緊隨國(guó)家戰(zhàn)略而動(dòng)，加大“走出去”力度，海外出口一直保持萬(wàn)輛級(jí)以上水平。2018年更是實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，出口10239輛。在全球各區(qū)域市場(chǎng)，金龍客車亮點(diǎn)頻出：大中客車方面，在阿聯(lián)酋市場(chǎng)占有率躍居第一，成為阿聯(lián)酋及海灣地區(qū)第一大客車品牌；科威特市場(chǎng)打開僵局，實(shí)現(xiàn)中國(guó)雙層巴士首次批量進(jìn)駐科威特。傳統(tǒng)戰(zhàn)略市場(chǎng)中，在泰國(guó)出口銷售額穩(wěn)居行業(yè)第一。在沙特、菲律賓、哥斯達(dá)黎加、臺(tái)灣、西班牙、塞內(nèi)加爾、玻利維亞、智利等市場(chǎng)，金龍出口均位居行業(yè)前列。
輕客出口方面，金龍客車同樣表現(xiàn)不俗，在玻利維亞和埃及，繼續(xù)保持中國(guó)客車行業(yè)出口領(lǐng)頭羊的地位。
2018年，金龍客車迎來了建廠30周年，2019年是金龍客車新30年的開局之年。金龍客車將以“一帶一路”短視頻獲獎(jiǎng)為契機(jī)，借力第二屆“一帶一路”高峰論壇等有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)“一帶一路”沿線市場(chǎng)的開拓力度，推動(dòng)公司海外業(yè)務(wù)再攀高峰。
