華菱重卡的快速增長與華菱星馬從去年開始對營銷體系的一系列內(nèi)外部改革是分不開的。華菱星馬在全國范圍內(nèi)廣泛推行了營銷人員駐點經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，加大服務(wù)經(jīng)銷商和對市場開發(fā)的力度；改革營銷人員激勵制度，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性；鼓勵市場人員走出去，成立銷售公司，開發(fā)薄弱地區(qū)市場。去年下半年開始實施的大租賃、大物流營銷模式的改革，在海南、四川等主流市場成立或鼓勵經(jīng)銷商成立了三十多家物流公司。這些措施取得了顯著成效，有力地促進了華菱重卡的快速增長。

同時，華菱星馬緊緊抓住LNG重卡市場爆發(fā)式增長所帶來的新機遇，與富瑞特裝等國內(nèi)一流的供應(yīng)商和大型物流運輸公司進行戰(zhàn)略合作合作，拓展合作領(lǐng)域，縮短交貨期，保證了華菱LNG重卡大批量進入市場，截止到今年5月底就超過了去年全年的總量。