上汽依維柯紅巖商用車有限公司

上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡稱“公司”)是2007年6月15日由上汽依維柯商用車投資有限公司與重慶重型汽車集團有限責任公司重組重慶紅巖汽車有限責任公司而成立的重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。公司注冊于重慶市北部新區(qū)，注冊資本13億元人民幣�，F(xiàn)已投資20多億元在重慶北部新區(qū)新建年產(chǎn)4萬輛整車生產(chǎn)基地，并繼續(xù)著力打造擁有特色紅巖橋、ZF轉(zhuǎn)向器等關(guān)鍵零部件的雙橋生產(chǎn)基地，成為我國舉足輕重的重型汽車制造基地之一。

1簡介

公司現(xiàn)有職工4000余人，13個部門，五個專業(yè)廠，一個技術(shù)中心，有專業(yè)技術(shù)人員1100多人，其中高級工程師180多人，國家汽車專家6人。
公司現(xiàn)有12個分銷中心，500多個經(jīng)銷點，200多家簽約經(jīng)銷商，350多家服務(wù)站和500多個配套點，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地以及中東、非洲、中美洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)，在很多國家和地區(qū)都有較高的市場知名度。

2產(chǎn)銷實力

2010年以來，上汽依維柯紅巖汽車有限公司堅持立足新起點，直面新挑戰(zhàn)，抓住新機遇，實現(xiàn)新跨越。指導思想，以市場為中心，內(nèi)抓管理，外拓市場，產(chǎn)銷實現(xiàn)了歷史性突破。截至2010年11月中旬，已累計銷售紅巖重卡27700輛，同比增長60%以上。預計2010全年銷售將突破3萬輛，再創(chuàng)歷史新高。
2010年紅巖公司提出兩大目標，一是完成全年3萬輛重卡的產(chǎn)銷任務(wù)，二是完成整車生產(chǎn)基地的搬遷工作。為了實現(xiàn)這兩大目標任務(wù)，首先在管理高層統(tǒng)一思想，形成共識，強調(diào)要堅持以合資企業(yè)利益為重的一家人理念，從上到下步調(diào)一致，提高執(zhí)行力。其次圍繞3萬輛銷售目標，公司抓住重卡市場機遇，著眼于市場開拓，著眼于新品開發(fā)，著眼于產(chǎn)能提升，果斷提出了一切以銷售為龍頭的工作方針，并采取了一系列有效措施。
在市場營銷方面，一是根據(jù)重卡市場傳統(tǒng)旺季的特點，制定了冬儲計劃。二是加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴建分銷中心。目前，分銷中心已從原來的10家發(fā)展到18家。同時，對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)點進行評估，提升經(jīng)銷商的營銷能力。三是拿出數(shù)億元資金，給經(jīng)銷商冬儲融資。同時，對講誠信的經(jīng)銷商實施保兌倉政策。此外，公司對營銷人員給予工資激勵，提拔優(yōu)秀的營銷管理干部。上述舉措，極大地激勵了經(jīng)銷商的積極性，也增強了企業(yè)營銷人員的凝聚力。
為了快速提升產(chǎn)能，該公司引進了先進的SAP管理系統(tǒng)。目前，公司所有產(chǎn)品均完成了由舊系統(tǒng)向新系統(tǒng)的切換。公司還制定了新品戰(zhàn)略。在培育中高端重卡紅巖杰獅成為主打產(chǎn)品的同時，公司還將對原有產(chǎn)品進行技術(shù)升級。2010年新紅巖產(chǎn)銷兩旺，經(jīng)濟效益將實現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。但是，2011年的銷售任務(wù)更加艱巨。據(jù)悉，為搶抓2011年的市場并奠定勝局，目前，一場新的冬儲戰(zhàn)役已在該公司打響。

3發(fā)展規(guī)劃

2011年1月10日，上汽依維柯紅巖（SIH）商用車有限公司2011年營銷商務(wù)年會在廈門舉行。會上透露，2010年上汽依維柯紅巖重卡銷量達到33258輛，同比增長69.7%；銷售收入達到82.4億元，同比增長70%；市場占有率為3.26%，同比增長0.18個百分比。2011年上汽依維柯紅巖制定了完成4.3萬輛，挑戰(zhàn)4.5萬輛的銷售目標，產(chǎn)銷要過百億元。其中，杰獅品牌銷量要達到1.4萬輛，成為上汽依維柯紅巖新的增長點和主力軍。
作為重卡行業(yè)惟一的三方合資企業(yè)，上汽是中國第一大車企，擁有雄厚的資金和管理優(yōu)勢；依維柯是歐洲的卡車巨頭，擁有先進的技術(shù)和暢銷的車型；紅巖則是中國卡車的老牌企業(yè)，品牌和市場網(wǎng)絡(luò)都非常不錯。合資公司要做的就是采三家之長，形成自己的文化和經(jīng)營理念。十二五期間，我國中重卡市場仍將處于黃金發(fā)展期，載重車、牽引車以及重卡等車型都會有不錯的表現(xiàn)。紅巖的“十二五”規(guī)劃，其要點主要包括：到2015年實現(xiàn)10萬輛銷量，250億銷售收入，實現(xiàn)出口超10000輛；向窄體準重卡和專用車領(lǐng)域拓展；建成依維柯全球中低端重卡研發(fā)中心，等等。SIH將通過4-5年的努力，積聚優(yōu)勢力量，在商用車范圍內(nèi)建立競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。
2009年4月，上汽依維柯紅巖北部新區(qū)新基地投產(chǎn)。該重卡生產(chǎn)基地設(shè)計年產(chǎn)能4萬多輛，通過擴能改造和加班生產(chǎn)，最高可實現(xiàn)年產(chǎn)8萬輛。據(jù)了解， 2011年，上汽依維柯紅巖將規(guī)劃第二個整車生產(chǎn)基地。
在此次年會上，上汽集團發(fā)布了在商用車領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃。到十二五末期，上汽商用車要實現(xiàn)50萬輛銷售目標（不含微客），形成三個整車生產(chǎn)基地，三大核心零部件生產(chǎn)基地。2010年重卡市場需求旺盛，有重卡企業(yè)受柴油機等關(guān)鍵零部件供應(yīng)不充足影響，銷量有所下滑。上汽商用車要在核心零部件供應(yīng)安全問題著力，大力發(fā)展發(fā)動機、變速器和車橋業(yè)務(wù)。希望紅巖臥薪嘗膽，走一條質(zhì)量效益型的發(fā)展道路；形成拳頭產(chǎn)品和良好的人才培養(yǎng)機制，真正成為上汽商用車的中流砥柱。

4上市歷程

平凡的日子總是蘊涵著非凡的杰出，不平凡的時刻總能締造震撼全球的驚奇。2009年3月12日中國“植樹節(jié)”，在代表“更快、更高、更強”奧林匹克精神的國家體育館內(nèi)，環(huán)保理念與高科技理念的珠聯(lián)璧合，完美體現(xiàn)到了SIH公司重磅推出的、代表我國重卡未來發(fā)展方向的全新高品質(zhì)重卡——紅巖杰獅GENLYON重卡全面上市。意大利駐華大使謝颯；重慶市發(fā)改委、經(jīng)委等政府領(lǐng)導；意大利IVECO公司首席執(zhí)行官、上汽依維柯紅巖公司董事長蒙費利諾、上汽集團副總裁肖國普、重慶重汽集團董事長任勇等股東方領(lǐng)導；中國汽車行業(yè)領(lǐng)導、總裝備部軍方領(lǐng)導；SIH公司全體高管、經(jīng)銷商、服務(wù)商及大客戶代表、公司員工代表，以及《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《商用汽車》雜志等四十余家國內(nèi)知名媒體記者，共同見證了新紅巖這一具有里程碑意義的重要時刻。
凝聚合資三方智慧、經(jīng)過兩年不懈探索、秉承“同步歐洲、服務(wù)全球”理念的紅巖“杰獅”重卡是SIH公司在“歐洲之星”STRALIS基礎(chǔ)平臺上精心設(shè)計、全新開發(fā)的第一款高品質(zhì)重卡。它融匯了歐洲當代重卡技術(shù)與國內(nèi)重卡實踐經(jīng)驗，兼收并蓄了先進的人本科技與中國的傳統(tǒng)文化，實現(xiàn)了全方位的優(yōu)化創(chuàng)新，定義了新一代重卡的全新標準，引領(lǐng)了行業(yè)新變革，其駕乘的舒適性、整體安全性、可靠性、經(jīng)濟性及電子化水平達到國內(nèi)重卡最高水平，標志著SIH公司在商用車發(fā)展道路上實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的突破。
一幅代表中西文化融合與技術(shù)交流之旅的藝術(shù)沙畫拉開了紅巖“杰獅”重卡上市活動的序幕。一曲超炫奇幻、代表現(xiàn)代高科技技術(shù)的《激光舞》表演，逐步揭開了紅巖“杰獅”重卡上市的神奇面紗。在國內(nèi)著名主持人王恒***睿智、大氣活躍的主持中，紅巖"杰獅"重卡上市儀式熱力上演。
在隆重熱烈的氛圍中，公司總經(jīng)理陽樹毅發(fā)表了熱情洋溢的致辭。他說：“大家在一個普通的日子里共同見證了一個不平凡的時刻，滿載著新紅巖理想與希望的新產(chǎn)品‘杰獅’在大家的殷切關(guān)注下，即將走上炫麗的舞臺�！塥{’重卡體現(xiàn)了先進的人本科技與中國的傳統(tǒng)文化的融合，更是舒適、可靠、高效、省油、環(huán)保高度統(tǒng)一的有機載體，它定義了新一代中、高端重卡標準，代表著未來的發(fā)展方向！梅花香自苦寒來，兩年來，在股東各方的大力支持下，上汽依維柯紅巖的研發(fā)團隊和依維柯專家克服了許多困難，付出了艱辛的勞動，開發(fā)了同步歐洲技術(shù)的國產(chǎn)高品質(zhì)重卡，對此，我代表SIH公司向他們表示崇高的敬意和衷心的感謝！‘杰獅’重卡的全面上市，堅定了新紅巖‘過冬天、不畏寒，渡時艱、迎春來’的信心。憶往昔，同甘苦艱難歲月，眺未來，而今邁步從頭越，相信紅巖的經(jīng)銷商、服務(wù)商和社會各界的朋友們緊密團結(jié)在一起，共同的新紅巖事業(yè)的目標就一定能實現(xiàn)�！�
融合了時尚元素、舞動著美輪美奐的光影、賦予了先鋒科技含義的《熒光舞》表演，把眾盼已久、最激動人心的時刻一分一秒地推近了。伴隨著激昂振奮的音樂聲，意大利駐華大使謝颯、公司董事長蒙費利諾、上汽集團副總裁肖國普、重慶重汽集團董事長任勇、公司總經(jīng)理陽樹毅、公司常務(wù)副總經(jīng)理左格拉、公司副總經(jīng)理郭全滿懷喜悅地登上“杰獅”上市發(fā)布臺，共同推動紅巖“杰獅”重卡上市活動的啟動桿，啟動燈箱的光電裝置，在主持人洪亮的"三、二、一"倒計時的口令下，同步按下啟動按鈕；隨后，一道強光從彩幕中間沖出，形成一道光柱，開啟魔力舞臺。彩幕迅即啟動畫面,出現(xiàn)現(xiàn)場直播的車輛匯聚的視頻，然后環(huán)形屏幕緩緩向兩邊打開，一輛高大威猛、雄壯靚麗的紅巖“杰獅”重車從彩幕內(nèi)平緩駛出，驚爆震撼登場。頓時，全場所有的目光、燈光聚焦在了這一個新紅巖汽車家族的“新生兒”身上。
真切感受了紅巖“杰獅”重卡靚麗的雄姿和領(lǐng)袖的氣質(zhì)，意大利駐華大使謝颯難掩內(nèi)心的激動，***感慨道：“這是意中兩國合作交流的結(jié)晶。”公司董事長蒙費利諾喜不自勝地說：“‘杰獅’重卡是工程師們精心工作的結(jié)果，是我見過的最漂亮的卡車，它是一件藝術(shù)品�！鄙掀瘓F副總裁肖國普由衷贊賞道：“‘杰獅’重卡，定義了中國重卡的新標準，樹立了中國重卡的新標高�！敝貞c重汽集團董事長任勇滿懷信心地說：“杰獅是歐洲先進技術(shù)與中國實際相結(jié)合的典范，期待它在市場上的表現(xiàn)更加無限精彩�！�
同步歐洲技術(shù)、服務(wù)全球客戶的紅巖“杰獅”重卡具有與眾不同的特質(zhì)，備受與會人員的高度關(guān)注。杰獅產(chǎn)品研發(fā)代表、上汽依維柯紅巖公司技術(shù)中心總監(jiān)Peter通過三維立體幻象，向與會嘉賓全面而詳細介紹了“杰獅”重卡的具體性能及特點。紅巖“杰獅”重卡所具有的歐洲設(shè)計風格、造型美觀大氣、駕駛舒適、休息舒適、操作便利、安全可靠、人性化設(shè)計、多元科技優(yōu)勢、超低噪音、高可靠性、低故障率、比競品省油5%、高效贏運等眾多突出優(yōu)勢，深深折服了廣大參會嘉賓。一位來自廣東的客戶在發(fā)布會現(xiàn)場當即就買下了第一輛“杰獅”重卡，把紅巖“杰獅”重卡上市發(fā)布會掀向了高潮，也預示著“杰獅”重卡的市場春天將繁花似錦。
在仔細觀看了“杰獅”重卡的產(chǎn)品宣傳片后，在汽車展場“零距離”接觸和觀摩了一輛輛“杰獅”牽引車后，與會嘉賓齊聲盛贊“杰獅”重卡開創(chuàng)了國內(nèi)高端重卡的全新形象，其高科技含量、卓越的品質(zhì)和高性價比等特性，將使紅巖“杰獅”重卡在國內(nèi)國際有不俗的市場表現(xiàn)，并紛紛表達了購買意向。
紅巖“杰獅”重卡的成功上市，點燃了新紅巖逆市上揚的熱火，開啟了新紅巖樹立重卡行業(yè)典范的新篇章，拉開了新紅巖邁向國際化跨越發(fā)展之路的新序幕。